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磨刀霍霍!互联网时代的农资经销商如何转型升级?

点击数:      更新时间:2019-08-22 18:43:10

"去干掉经销商,约不?"

作为时代的产物,经销商成为了厂家、终端、业务员等群体共同的纽带。这样的地位,决定经销商要接触各方面的人物,注定经销商是最不被理解的一个群体。

厂家感觉经销商随时可以替换,总是感觉市场是无穷大的,不断增加销量任务,不断压货,还有各种不断克扣费用,总是把经销商当做是随时可宰的羔羊。

客户不了解他们,感觉他们是随时可以替换的存在。还有近几年不少打着"干掉经销商"口号的互联网平台,让不少终端陷入其中。最后,这些平台不在了,经销商却仍然坚挺。

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似乎每一个和经销商有接触的总感觉经销商可有可无,厂家、零售商、互联网电商平台甚至种植大户都认为自己有能力干掉经销商,每个人都准备了把刀,磨刀霍霍,跃跃欲试。但是农资市场真的能没有经销商吗?


经销商存在非常合理,也必将长期存在!


设想一下,每一个厂家在一个城市要养几十个业务员,那就要几万人,而这些人创造的利润可能还不够工资。

除此之外,厂家资金的回转,仓储的费用,产品的流转,终端开发费用,这些都要自己承受,要花多少钱,关键庞大的队伍,怎么去管?

另一方面,终端选产品怎么选?直接找厂家,一个个厂家的找,或是等厂家上门,一个小店,对接上千个厂家,电话号码就要记一整本……

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经销商作为中间人所承担的远超想象,是厂家的仓库,是厂家的运营中心,服务中心,配送中心,资金流动中心……

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端,更是中间的一个过滤器,帮助终端选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心,居然会被认为是无用的,这是怎样一个笑话。

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经销商也许在管理、发展上有些老化,但是它的存在是不可磨灭的,也是任何一个平台,任何一种形式都无法替代的。

5年来,从电商元年的旌旗招展到如今的偃旗息鼓,多少种形式和方法演绎了一场被称为"闹剧"的农资经销大战,你方唱罢我登场,最终尘归尘土归土,最重要的原因之一就是这些农资电商平台妄想彻底抛弃,甚至"打死"经销商。

虽然说经销商不会消失,但在互联网时代下传统农资经销商的缺陷暴露无遗:

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1、上游垄断转型困局;

2、上下游沟通的低效;

3、内控管理难度俞来愈大;

4、客户如何维护;

5、辐射半径与配送的矛盾;

6、资金压力等等方面。



要想在互联网时代取得长足发展,转型升级必不可少。那么如何转型升级呢?



顺势而为,利用互联网打造新的护城河。


既然现有的渠道竞争压力大,优势不再,何不在新的战场打造专属于自己的新护城河呢?

近年来,随着互联网电商的日趋成熟,越来越多的传统企业纷纷转投电商大潮当中,在农资领域,众多商家并没有因为农村的特有约束而固步不前。

比如在种子行业中,北京士惠农业发展有限公司作为农资领域第一批"吃螃蟹"的企业,以种子为核心,以肥、水、药、机械以及技术服务为内容,在整合基层农技公共服务、农资供应商、相关涉农企业的同时,服务于农业生产和相关生产者,并于2014年9月正式上市。

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而作为一般的农资经销商是没有时间和能力去构建自己的农资电商平台或渠道的,那么借助他人的互联网平台快速上车不失为一个明智选择。

劲牛云商(www.niu68.com)以店管家农资电子台账终端平台辐射的几十万家农资零售商户为依托,面向农化生产企业、品牌经销商、代理商及终端零售门店客户搭建集渠道管理、商品展示、营销促销、渠道订货、订单履约、售后服务、支付结算、往来账务等业务一体化管理的S2B智能农资交易服务平台,提升传统厂商渠道业务处理效率和客户体验,进一步拓展销售新渠道,增强品牌影响力。

劲牛云商全面对接店管家平台的20+万家农资零售商资源,为经销商带来海量的流量,瞬间实现全县域覆盖,同时可做到精确的区域价格管理,实现千县千价,不破坏原有的价格体系。

劲牛云商平台的核心是全面为农资经销商赋能,为经销商提供一个智能农资交易平台,提升交易效率,让经销商有更多的时间专注于产品选择、农业技术和服务提升。这其实就是社会分工的结果:专业的事情找专业的人去做,提升效率,增加效益。


转型后,传统经销商由过去单纯依靠产品销售为主的职能,转化为提供综合服务、全程农业解决方案的服务商,差别非常大,职能重点与服务范围、服务质量与保障均有改变与提升。

相比传统渠道销售,农资电商的配送方式不是运货车,而是物流和快递;技术服务不是传统的厂家业务员或经销商的业务经理,而是专家、学者或技术经理;田间调研、走访不是传统的身体力行,而是借助AI技术和网络视频;零售商订货,不在只是通过电话,而是可以通过手机自主下单……

不可否认的是,未来农资市场一定会淘汰一批人,但首先淘汰的肯定都是混日子的人,不愿意转型升级、创新的人。

当生意越难做的时候,需要的不是坚持,而是转变。在"互联网+"的大背景下,各行各业都在尝试转型升级!只要你大方向对了,那么你就成功了一半,虽然成功之前更多的时候是寂寞难耐。互联网相较于传统渠道优势明显,只要"深挖洞、广积粮",不断的完善自己的方法和体系,选对平台,找准大方向,必然会走向"缓称王"。


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