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“生态赋能渠道,共谋发展终端”——“ARU·2019第五届互联网农资渠道(零售)联盟赋能峰会”在榕城福州圆满召开!

点击数:      更新时间:2019-11-27 12:43:23

在初冬时节11月21日,互联网农资零售联盟联合劲牛云商、店管家平台举办的"ARU·2019第五届互联网农资渠道(零售)商赋能峰会",在榕城福州梅园国际大酒店3楼C厅会议室顺利召开!

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参会农资零售商签到入场

互联网农资零售联盟自2015年创办以来,每年11月都会与全国植保会同期举行,至今已成功举办四届,并成为农资行业的顶级盛会。

此次"ARU·2019第五届互联网资渠道(零售)商赋能峰会"的召开,受到了全国农资行业的强烈关注,来自广东、福建、山东、江苏、上海、山西、陕西、黑龙江、河南、河北、云南、广西等多个地区超八十名农资零售商、经销商共同参与了这场农资行业的饕餮盛会。从现场签到入场环节可以看出,农资零售商在入场前,都积极主动的拍照分享,十分欣喜。

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参会零售商拍照留念

本次大会邀请到了农资行业的许多超级大咖来到峰会现场,他们分别是:

《菜头农业说》微信公众平台创办人,《农业精英广州私享会》创始人- 蔡智文老师;

劲牛公司创始人兼CEO、互联网农资零售联盟创始人-牛磨王;

华中农业大学客座教授、农业部生物有机肥国家实验室首席营销顾问-年介响老师;

先正达全国走向市场及渠道运营经理-钟颖嘉先生;

先正达运营经理-杨楠先生;

国家微生物肥料技术研究推广中心成员,农技+营销倡导践行者-张宝印老师;

道聚咨询董事长、农资爆品营销专家-施正道老师;

国内首家水溶肥研发生产企业-上海永通生态工程股份有限公司副总经理-丁振涛先生;

劲牛公司运营总监-黄科力先生;

原"田园通"ceo,现"南北通"总经理,"橘园通"主编-黄志超老师;

湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长,水稻飞防除草第一人,江湖人称"斗笠哥"- 刘杰老师。

同时到场的还有农资导报、中国农资、农资与市场、新农资360、农资经销商、农田行者、农之声传媒等行业内著名的媒体朋友。

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会议现场

本次会议主持工作由劲牛公司姚佳乐主持,他以专业干练的主持风格保障了大会的顺利进行。开场他首先向到场的各位农资经销商们介绍了本次会议的详细流程以及到场嘉宾,随后与到场嘉宾一同观看了往届会议视频与劲牛云商发布会视频。

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主持人姚佳乐

菜头农业说创始人-蔡智文老师作为第一个分享嘉宾,进行了《2020农资行业十大发展趋势重磅解读》。他总结了2019上半年农资的生意状况,回顾了2019农资市场十大发展趋势,分析农产品应用趋势,需要密切关注的方面和热点,农资营销思维和迭代升级,给大家对农资发展方向解读并指明发展方向,让我们对2020年农资行业的发展趋势有了更加深刻的认知。

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分享嘉宾 蔡智文

接下来是劲牛公司创始人牛磨王与大家进行了《新形势下农资行业的供应链赋能之道 》的分享。

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牛磨王

开场白就非常新颖,主动介绍了花名牛磨王的由来,积极与来宾互动交流,让大家印象深刻。接下来牛磨王就2019年上半年农资行业发展分析了几大趋势:

1、销量结构变化大,市场容量减少,农产品行情继续走低,农民投入积极性不高,经销商增量困难。2、上游厂家频频调价,打乱经销商利润体系,经销商对下游报价难度加大。3、常规配方同质化恶性竞争,吨利润只有30-50元,较往年对比利润腰斩,单纯销售化肥的经销商经营难度加大。4、农资赊销居高不下,资金成本居高不下,经营风险增大等。

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劲牛公司创始人牛磨王分享演讲

最后牛磨王就当下的农资零售商的现状作出了分析:"现在的农资店大多数在乡镇之中,很多都是夫妻店、亲戚店,销售服务对象是乡邻好友、年销售额在50-200万的居多,这样的经营往往是干着脏苦累的工作,却得不到高回报高收益。"归纳了农资人的3大痛点:市场之痛,经营之痛,求变之痛。"在这种情况下,传统营销模式失效,只有转变原本落后的经营模式才能生存下去,但是零售商又需要更好更多的产品、大型供应链的支持来帮助他们应对转型期的困境与挑战。而劲牛云商和店管家平台的存在,可以完美解决他们的种种痛点。

接下来由华中农大客座教授年介响进行了主题为《未来农资经营如何突破营销困境》的演讲,他主要对当前农资行业的局面进行了分析,让经销商进行自我评估,传授了大家销售理念的打造,以及经销商定位的知识。

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华中农大客座教授年介响进行分享演讲

随后,农技+营销倡导践行者-张宝印老师给大家作《农资经销商的制胜法宝》的主题分享。

提出农资零售商面临的客户问题首先是自己的问题,要想改变客户首先要改变自己,改变自己的思维,改变自己的认知,改变自己的行为。农资零售商如何打造镇店之宝三部曲之聚焦,农资营销思维的八个转变,以及提升销售业绩的秘诀。

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分享嘉宾张宝印老师

午宴过后,峰会继续进行。

下午的会议首先由农资爆品营销专家施正道老师分享了《农资实战会销密码》。农资会销到底该怎么实际操作,是大家都在探讨的一个问题。施老师分享了爆品营销会案例,以及成功农资会销的四种身份转变、"十定"、线上宣传、三大落地思维、五大核心、六个硬件等内容。

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分享嘉宾施正道老师

然后由江湖人称“斗笠哥”,中航飞防的刘杰总经理分享《在移动社交农资新零售快车道上做长期主义者》。他提出新零售其实是优化交易成本和分配利益的艺术 ,企业间的竞争实质上是不同供应链间的竞争,小程序是移动社交农资新零售的战略武器。

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"斗笠哥"刘杰分享演讲

紧接着,劲牛公司运营总监黄科力分享了主题为《数字化零售下的经销商转型方向》的演讲。

黄总指出"这个农资新零售时代的本质应该是客情关系、方案能力和产品资源整合能力,这些本质加上经营管理就组成了零售商的核心竞争力。"在如今的时代背景下,零售商要找准自己的定位,要让专业的人做专业事,重新细化分工高效协作,而数字化经营则是实现这些能力的有力保障。"数字化经营是经销商和零售商共同参与协同作战的零售业态",互联网时代如果还不能运营数字化经营,不能高效的掌握市场信息、提高工作效率,必将被行业所淘汰。

"劲牛云商为零售商创造出了全新的经营生态。劲牛云商以低投入高周转来提高资金的利用率,超低库存量让零售商有了不赊销的底气,丰富的产品为零售商服务农户提供更多的选择,方便快捷的配送网络解决了零售商的后顾之忧,甚至关于传统经营面临的退换货问题也被一并解决。"

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黄总分享画面

接下来由广西南北通总经理 黄志超, 进行《渠道商如何以农资门店为中心实现精准营销》的主题演讲。他讲述农资营销阶段分为2015年农资电商元年;2016年植保无人机元年;2017年无人机作业元年、政策元年;2018年淘宝农业元年;2019年短视频营销元年。同时分享了微信群管理工具,学会新零售工具,用微信和抖音进行传播的实践方法等。

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分享嘉宾黄志超老师

最后由永通生态副总经理丁振涛先生分享农资经销商如何拓宽农资经营新渠道的主题演讲,他主要分享农资经销商拓宽经营渠道的两个方向,强调了经销的重点是产品、是渠道,拥有好的产品和渠道才是一切的核心。

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分享嘉宾丁振涛先生

会议最后,大会组委会进行了"ARU·2019第五届互联网资渠道(零售)商赋能峰会·三农大赏"的颁奖典礼。

分别向海安县国昊种子商行、上海金山益农化肥经营部、佛山市南海区丹灶丽慧农资、东台市富安镇银明农资经营部、江阴市璜土常科农资店等五家单位颁发了荣誉奖牌。感谢他们在过去一年的经营中,让我们看到了农资人勤劳、诚实的奋斗精神。

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牛磨王为获奖单位颁奖

通过本次"ARU·2019第五届互联网资渠道(零售)商赋能峰会",让我们看到了业界对于互联网农资零售联盟的期待与信心。我们有理由相信劲牛公司的不断壮大,势必会加速推进农资行业的进一步发展。

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参会嘉宾合影留念

会议花絮

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