彬州义门益民农资超市

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经销商把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了!

点击数:      更新时间:2019-12-05 12:28:57

我们国人做生意有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。农资行业也是一样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

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价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死的人,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。


价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。


现在的市场,你去走一圈,会发现同类产品严重过剩,价格一家比一家低。哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做。同样一个品种,从10元到2元都有,从包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢地好的东西为了生存,也开始降价了!

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所以,这真是一个做死的环境!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!


价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

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土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!


行业确实需要恢复商业理性,

不要那么多不顾一切的疯狂!

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价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣的那一天,就离做死不远了。


我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的农资企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。


真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张得最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一、坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

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所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己的存在和价值,是重要的企业底线和商业底线。


因为市场没有永远的老大,冲着便宜来的客户,永远不会感激你,如果你这个便宜了,那个贵了,还是会背上黑心的锅,如果你真的都那么便宜,没有利润空间,那就是在自杀,价格战只会使人两败俱伤!


价格战,没有真正的赢家,

只有受伤的市场!


价格战,不是你想拼就能拼,

千万不要掉入便宜的陷阱!



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